价格问题，一直是困扰生产厂家和客户之前最敏感的问题，也是最致命的问题，

就如同两个马上要结婚的恋人，一直为彩礼的多少高低，一方能不能出的起费用，

另一方能不能达到对放的要求，所以说我们有必要谈谈「铁艺围墙护栏」和「别墅铁艺围栏」的价格，

最终找到平衡点，让彼此双方都满意促进合作共赢。

1. 关于「铁艺围墙护栏」和「别墅铁艺围栏」，首选我们要了解客户的定位，客户只能出100块钱，你不能推荐客户使用1000元的东西，

我们需要了解客户的层次和消费习惯，有些人可能爱抽烟，有些人可能爱喝酒，有些人可能喜欢钓鱼，这些就是客户的消费心里，可能

抽烟的人愿意花钱抽中华，喝酒的愿意花钱和茅台，钓鱼的愿意花重金买鱼竿装备等等，这些就是客户的消费心里，一定要知道。

2. 关于「铁艺围墙护栏」和「别墅铁艺围栏」我们要告诉客户我们的产品多少钱，客户咨询肯定不止你一家，所以你的价格和定位，不能高于

同行，也不能低于行业最差的，因为每一个公司有自己的优势和长处，公司的主打产品不一样，很简单比方，租2000平米的厂房，可能长处是做

批量的工程单，一次接的订单几十万，所以需要快速，批量，虽然厂大不可能做的很好，焊接也不肯能做到满焊，租100平米的门面，厂房便宜

老板和工人都是自己干，做出的东西肯定是市场最低价，没有标准，他们考虑的不是长远发展，质量不能保证，所以最好建议客户选购「铁艺围墙护栏」和「别墅铁艺围栏」

亲身去厂家现场走走看看，第一知道这个厂家的层次，第二也可以实地了解公司的优势劣势，心里一清二楚是否是自己要找的满意和放心厂家。

3. 下面谈谈最敏感，对生产厂家致命的话题「铁艺围墙护栏」和「别墅铁艺围栏」价格，下面就以最普通，最低端的产品来报价，以供客户参考

a. 「铁艺围墙护栏」和「别墅铁艺围栏」 材料： 30x6的实心扁铁，竖杆 14x14的搓板方钢，弯花：14x6的扁铁 ，高度可以定制，做好后，整体热镀锌，100年防锈，然后再做底漆，面漆，再刷金粉 ，市场价格：280元/平方米（含安装,不开票）

  「铁艺围墙护栏」和「别墅铁艺围栏」柱子用  10cmx10cmx定制高度(按铁艺围墙护栏高度）， 市场价格：120元/个（含安装,不开票）